上海苗木激增的背后優勢、劣勢均明顯定位、銷售是關鍵
發布者：孫爽 發布日期：2004-03-09 點擊次數：1078110
多年來，上海一直是全國苗木消費市場的晴雨表，很少有人把它與“苗木產區”等同起來。但隨著上海農業產業結構調整和林業建設力度的加大，近3年該市苗木業發展迅猛。截至2003年下半年，該市苗圃總規模已接近30萬畝。
起步晚 成本高
但仍擁有優勢
上海苗木產業的快速發展是從2001年開始的。為調整農業產業結構，促進林業發展，上海市政府簽發有關文件，給予苗木種植戶每畝300元的市財政補貼，此舉極大地提高了企業和農民發展苗木業的積極性。2001年起，上海各郊區縣相繼建起國有千畝苗木基地。同時，以村為單位的集體所有制苗圃、社會投資的私營苗圃以及廣大農戶自發創建的苗圃，如雨后春筍般發展起來，種植總面積逾30萬畝。據調查統計，目前上海面積為1000畝以上的苗圃占總數的29.1％，500至1000畝的占12.8％，100至500畝的占36.3％，50至100畝占11.5％。與2002年相比，去年50畝以上苗木基地面積增加了10萬多畝，增幅達86％。
據了解，上海絕大多數苗圃分布在松江、閔行、嘉定、浦東、青浦、奉賢、崇明島等地區。因面積有限，土地價格普遍較高。以松江為例，該區大多數苗圃的租金每年每畝在800元左右，這個價格在該市處于中等，而閔行、嘉定等區的土地價格比這個數字要高出很多，大約在1000元至1200元之間。此外，上海本地苗圃的苗源絕大多數來自于江浙，再加上用工費用較高，直接決定上海本地苗木的成本要高于江浙等地。
高成本導致價格偏高，因此，上海苗木較之江浙不具備價格競爭優勢。但是，目前城市綠化建設和郊區造林都講求“快速優質”。上海本地苗適應性強，從挖掘、裝車、運輸到栽種花費時間短、成活率高，尤其適合反季節綠化項目，這是其最大的市場優勢。
常規多 特色少
品種結構待調
目前，上海苗木生產呈現出多樹種（品種）、多規格、多色調地發展趨勢，其中喬木共230多種，灌木100多種，竹子10種。近幾年，上海引進新樹種的力度較大，先后引進深山含笑、木荷、猴樟、黃樟、
紅花木蓮、乳源木蓮等樹種。
但是，因發展時間較短，上海大部分苗圃仍以生產常規樹種為主，而且規格普遍較小，大多是1至3年生小苗，且主要是速生、常綠喬灌木。雖然苗木供應總量與市場需求總量相符，但存在品種結構性過剩問題。據統計，目前上海3厘米左右的楊樹大約為8300多萬株，3厘米香樟大約6300萬銖、杜英1100萬株，三個苗木品種數量之和超過苗木總量的40％。
在全國市場一盤棋的今天，尤其是對信息相對通暢的華東地區來說，像香樟、廣玉蘭等常規品種成交價格在各大苗木產區都相差不大。因為供大于求，今年華東地區常規品種的市場價格以一定比例下調。以上海地區為例，2003年，胸徑為3至3.5厘米的香樟價格在22元左右，2004年降為18元；2003年，胸徑為2.5厘米的重陽木價格在18元左右，2004年降為12元。除此之外，小規格的廣玉蘭、紅葉李、紫薇、雪松、女貞、桂花、樂昌含笑、樂東擬單性木蘭、池杉等價格也均有不同程度的下調。
而與常規苗木品種供大于求的總體趨勢正好相反，上海鄉土樹種存量太少，包括櫸樹、無患子、絲棉木等20余個樹種。由此反差可以看出，培育特色及鄉土樹種、調整品種結構，將成為上海苗木產業今后發展的一大主題。
數量少 沖擊大
市場競爭激烈
上海苗木產業發展的目標市場即是上海本地，但就目前來看，上海本地苗木在綠化市場中占有率還較低，外來苗木對上海的苗木沖擊較大。根據調查，上海造林苗木有50％來自于本地，50％從江蘇、浙江、江西等地調進。而對苗木要求較高的城市園林綠化工程來說，則有80％以上的苗木需要從外省市調入，一些重點項目所需苗木甚至95％以上都來自外省市。
目標市場競爭激烈，上海苗木產業發展的形勢嚴峻。造林市場容量較大，在今后一段時間內，以生產造林樹種的上海本地苗圃可通過價格、質量、服務的綜合實力博得一席之地。存在風險的是規模較小，
生產小規格園林綠化用樹種，并且沒有固定銷售渠道的企業。根據雪松、廣玉蘭、紫薇等主要用于園林綠化建設的樹種的總量的相對過剩，可以證明這樣一批苗圃并不在少數。
這類苗圃若要在市場中站住腳，首先需要定位明確，外地苗木在價格上占有優勢是不言而喻的，上海苗木生產者要在激烈的市場競爭中取勝，采取價格戰并非明智之舉。因此，必須找到市場缺口，走新優苗木品種、特色植物品種的發展之路。同時，積極拓寬銷售渠道，通過工程引導，有效帶動苗木銷售，提高苗圃的競爭實力。
總之，市場經濟是不以"就近原則"為準則的，背靠巨大消費市場這棵大樹，上海苗木產業是否真能順風而行目前還命運未卜，我們需拭目以待。
--來源：【中國花卉報 】