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溫江萬花苗木花卉有限公司走特色發(fā)展之路
發(fā)布者:佚名   發(fā)布日期:2004-06-24   點擊次數(shù):1021746

1998年之前,溫江區(qū)幾乎家家都種樹苗,大都是各種各的,經(jīng)營非常分散,不僅生產(chǎn)無法形成規(guī)模和特色品牌,還給外地商戶的采購帶來諸多不便。在這種情況下,本著為千家萬戶花農(nóng)搭橋牽線,為大小客商排憂解難,打造溫江區(qū)特色苗木,萬花苗木花卉有限公司應運而生了。公司利用當?shù)氐沫h(huán)境資源優(yōu)勢,結合基地本身的特點,在生產(chǎn)上采用“公司+基地+農(nóng)戶”的模式,在銷售上采用自選超市的形式,公司得以迅速發(fā)展。

  特色一:“公司+基地+農(nóng)戶”打造多贏

  為了最大化利用有效資源,把現(xiàn)有的大量分散在花農(nóng)手中的大規(guī)格優(yōu)良苗木集中起來,更快走向市場,實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營,達到公司、花農(nóng)和市場需求多贏的目的,公司采用了“公司+基地+農(nóng)戶”的模式建立了苗木規(guī)格化、標準化種植展銷基地。談到這一運作方式時,公司總經(jīng)理匡艷說,這種“公司+基地+農(nóng)戶”的模式現(xiàn)在其實已經(jīng)不新鮮了,因為這種模式與農(nóng)戶發(fā)生糾紛的相當多,真正運作成功的少之又少。他們也是經(jīng)過多次實踐后,在原有的模式上針對不同農(nóng)戶的具體情況制訂不同的合作方式。匡總向記者介紹了三種運作比較成功的模式。

  第一、針對有資金而無土地的投資型農(nóng)戶,公司采用加盟的方式與他們合作。其具體辦法是:農(nóng)戶從公司買樹苗,再種到公司的基地里,由公司負責管理和銷售,銷售基價由供寄養(yǎng)苗木農(nóng)戶與公司簽約,公司提取12%—30%的銷售額。如果寄養(yǎng)苗木6年后還未銷售,則由公司按當初的基價加上銀行利息買下苗木。從2002年6月超市運作以來,實施這種寄養(yǎng)銷售方式的農(nóng)戶已有18戶,截止目前為止,已有90多株貼梗海棠以每株200元的價格銷售出去。

  第二、針對有資金有土地而又想自己種植的農(nóng)戶,公司采用下“定單”的形式與他們合作。其具體措施是:公司向農(nóng)戶提供苗木,同時簽訂限時限價合同,公司指派工作人員定期指導,按合同規(guī)定時間收購,回收價格根據(jù)市場的變化略作調(diào)整,但不低于合同基價。這就避免了產(chǎn)品市場價一高,公司就收不回產(chǎn)品的情況,這招對農(nóng)戶來說很適用,農(nóng)戶也容易守信用。

  第三、針對自己想創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部員工,公司給了他們更為優(yōu)惠的方式——免費供苗。其具體做法是:公司向他們免費提供苗木,如果需要公司還會向他們提供生活費的預支。但對這部分農(nóng)戶,公司的要求也非常高,合同上明確規(guī)定其規(guī)格、收購時間等,基于目前信用體制還不健全,這種方式一般僅限于公司的內(nèi)部員工。

  匡總說,他們通過對“公司+基地+農(nóng)戶”模式的實踐,摸索到了成功的所在。這種做法對農(nóng)戶來說解決了資金周轉,對公司來說增加了貨源,對購買商來說,能買到更多規(guī)格且貨源充足的苗木,多贏的合作讓大家對信用的理解加上了更重的籌碼。

  特色二:苗木自選超市解決賣難買難

  說到賣難大家都不會覺得怪,但買難卻真不太常見。大批量同規(guī)格的苗木卻真是不太好找,這就出現(xiàn)了買難的問題。萬花苗木自選超市不僅解決了農(nóng)戶的賣難問題,同時也解決了購買商的買難問題。萬花苗木自選超市于2002年6月興建以來,搜集了寄養(yǎng)在全區(qū)大規(guī)格、高品位的名貴花木如桂花、柿樹、紫薇、天竺葵、杜英等30余個樹種。

  據(jù)公司總經(jīng)理匡艷介紹,在這個超市里,他們把各種花卉苗木和成品樹按規(guī)格、等級分區(qū)域成片種植于基地上,實行明碼標價展賣。這樣就達到了品種齊全,可以保證質(zhì)量的大批量供貨,每種苗木都有一個樣品,農(nóng)戶根據(jù)樣品向公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,商戶可以直接看樣訂貨。自選超市為花木交易提供了更大的平臺,促進花木流通,并為廣大花農(nóng)提供更多更及時的信息;還將帶動和促進花木產(chǎn)品質(zhì)量的提高,向規(guī)格化、標準化方向發(fā)展;同時,超市內(nèi)明碼標價,有利于保護廣大花農(nóng)的利益。

  “超市”是各類花木的展銷臺,為廣大客商構筑了一座供選擇各種綠化苗木的寬闊平臺,同時,“超市”連著全區(qū)各類大小專業(yè)品種基地,又是連接農(nóng)戶與市場的橋梁,豐富了“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運作模式內(nèi)涵,提高了農(nóng)民組織化程度。

  業(yè)內(nèi)人士分析認為,苗木自選超市的建設,將使溫江區(qū)的花木產(chǎn)業(yè)逐步改變了過去“坐地銷售、等客上門”的狀態(tài)。

  特色三:誠信從身邊事做起

  “誠信是每一個人都會講的,但真正做起來就不是那么回事了”,公司總經(jīng)理匡艷告訴記者。

  匡總說,他們的誠信是從對待一般工人開始的。為了長久地留住工人,他們制定了合理的獎勵機制,每年都為工人長工資。農(nóng)民因其自身的原因不好找工作,而在這里干的時間越久工資會越高,并且每月可以按時拿到工資,很能調(diào)動他們的積極性。對于臨時工,干完活即可給工錢,這種信用對于農(nóng)民來說顯得尤為重要。

  但對于客戶來說,信用更是合作的基石。匡總講了一個例子,他說前些年,貴州有家企業(yè)要買一萬棵同等規(guī)格的雪松。有人就向他們推薦了萬花苗木,可那位采購經(jīng)理到溫江后想先了解一下別的基地情況,結果發(fā)現(xiàn)有家企業(yè)的樹苗比萬花苗木便宜很多,于是決定從那里買,當場看了部分樹苗后就交了定金。等到拉貨的時候一看傻了眼,樹苗的規(guī)格與原先<

--來源:【中國花卉園藝】

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